Comment une stratégie SEO ciblée a transformé leur visibilité (et généré du chiffre d’affaires)
Depuis janvier 2025, La Web Factory et Maxime Mendiboure accompagnent Shape Your Team, une entreprise spécialisée dans la vente de formations professionnelles, le coaching d’équipe, la vente de tests de cohésion, ainsi que l’animation de réunions commerciales et d’activités de team building.
L’objectif était clair : positionner durablement le site sur les requêtes clés liées à la cohésion d’équipe, au management et à la communication professionnelle, et en faire un levier de croissance organique solide.
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Une collaboration étroite et stratégique
Dès le départ, le travail s’est construit en étroite collaboration avec le dirigeant, dans une logique de co-construction des contenus et d’optimisation complète du site.
Notre approche s’est structurée autour de quatre axes principaux :
1. Audit SEO et refonte des parcours utilisateurs
Un audit complet pour poser des bases solides
Avant toute action, un audit SEO complet a été réalisé afin de dresser un état des lieux précis du site de Shape Your Team. Cet audit a permis de mettre en lumière :
Des failles techniques qui freinaient l’indexation des contenus par Google (balises mal hiérarchisées, URLs non optimisées, lenteurs de chargement sur mobile, etc.)
Des freins UX dans le parcours utilisateur : navigation peu intuitive, surcharge d’information sur certaines pages, et difficulté à accéder rapidement aux offres clés (tests, formations, coaching)
Un potentiel sémantique sous-exploité, avec de nombreuses thématiques recherchées par les internautes, mais peu ou pas présentes sur le site
Sur la base de cet audit, nous avons mis en place une refonte partielle de la structure du site, sans toucher à son design général, mais en optimisant chaque élément stratégique :
Reconstruction de l’arborescence pour mieux organiser les contenus par catégories métier (cohésion d’équipe, communication managériale, tests, etc.)
Hiérarchisation claire des pages via des balises Hn bien structurées et des titres cohérents avec les intentions de recherche
Création de nouvelles entrées stratégiques pour guider l’utilisateur vers les pages à fort potentiel de conversion (formulaire de contact, pages tests, programmes de formation)
Cette étape a permis de fluidifier l’expérience utilisateur, de réduire les points de friction sur le parcours d’achat, et de poser une base technique saine pour accueillir la future stratégie de contenu et le travail de netlinking.
2. Stratégie de contenu SEO ciblée
Une stratégie éditoriale pensée pour le SEO et la conversion
Dans la continuité de l’audit et de la refonte des parcours utilisateurs, nous avons élaboré un plan éditorial structuré, pensé pour répondre à la fois aux attentes de Google et aux besoins des visiteurs.
L’objectif : produire des contenus à forte valeur ajoutée, alignés sur les intentions de recherche des prospects, tout en mettant en avant l’offre commerciale de Shape Your Team de manière fluide et naturelle.
Nous avons segmenté les contenus autour de catégories sémantiques fortes, identifiées lors de l’analyse sémantique et de l’étude des concurrents :
Communication managériale : pour attirer les professionnels en quête de solutions concrètes pour mieux communiquer en entreprise ou lors de réunions d’équipe.
Cohésion de groupe : un levier central pour les entreprises, avec des recherches fréquentes autour du climat de travail, de l’intelligence collective ou de la dynamique d’équipe.
Tests de personnalité et de cohésion : un contenu à fort potentiel transactionnel, où nous avons apporté de la pédagogie pour faciliter la compréhension et inciter à l’achat.
Réunions commerciales et team building : des sujets très concrets, recherchés par les managers et RH, autour desquels nous avons construit des pages bien ancrées dans le réel, avec des cas d’usage et des bénéfices clairs.
Chaque contenu a été rédigé avec une double logique :
Améliorer le positionnement SEO en répondant précisément aux requêtes visées, avec un balisage structuré, des titres pertinents et une sémantique enrichie.
Favoriser la conversion en intégrant des appels à l’action clairs, une navigation fluide vers les pages commerciales, et une mise en valeur des bénéfices concrets des offres proposées.
Ce travail éditorial a rapidement contribué à faire émerger Shape Your Team sur des mots-clés stratégiques, tout en renforçant sa crédibilité perçue auprès des visiteurs.
3. Optimisation technique et UX
Amélioration des temps de chargement, hiérarchisation des balises Hn, maillage interne stratégique, travail sur la structure du site… tous les leviers techniques ont été actionnés pour soutenir la performance SEO.
4. Mise en place d’une stratégie de netlinking qualitative
Des backlinks thématiques, contextualisés, ont été intégrés chaque mois vers les pages stratégiques, afin de renforcer l’autorité du domaine et de faire progresser les positions sur Google.
Un ciblage précis, des contenus à forte valeur ajoutée
La stratégie éditoriale repose sur l’intention de recherche. Chaque article ou page optimisée répond à une demande réelle, identifiée via une étude sémantique approfondie.
Les contenus sont conçus pour :
Apporter une réelle valeur ajoutée à l’internaute
Être parfaitement alignés avec les offres commerciales de Shape Your Team
Favoriser la conversion : demande de devis, prise de contact, achat de test de cohésion
Des résultats concrets en seulement 4 mois
Les premiers effets de la stratégie ont été visibles rapidement, et les performances SEO se sont nettement améliorées en l’espace de quatre mois :
Classements Google atteints :
1er sur : test cohésion d’équipe
Première page sur : relationnelles
13e sur : pyramide de Lencioni
15e sur : cohésion de groupe
20e sur : formation communication managériale
23e sur : formation management communication
25e sur : team building Pays Basque
Données issues de la Search Console : progression entre janvier et avril 2025
L’évolution des indicateurs SEO est nette et témoigne de l’efficacité du travail réalisé :
Clics qualifiés : passés de 442 sur les 3 mois précédant la mission à 610 clics sur les 3 derniers mois, soit une hausse de +38 % du trafic ciblé.
Impressions : de 22 500 affichages dans les résultats de recherche à 41 600, soit une progression de +85 %.
Mots-clés indexés : de 72 mots-clés au 31 décembre 2024 à 1 111 mots-clés indexés actuellement, démontrant une amplification massive de la couverture sémantique.
Un impact commercial mesurable
Au-delà de la hausse de visibilité, des retombées commerciales concrètes ont été observées :
2 à 4 tests de cohésion d’équipe ont été vendus directement via le trafic SEO, sans publicité payante
Le site bénéficie désormais d’une image de marque renforcée sur les thématiques « management », « cohésion », « communication d’équipe »
Une stratégie en cours de développement
Le travail ne s’arrête pas là. Shape Your Team poursuit son ascension SEO avec :
Le déploiement de nouveaux contenus ciblés, axés sur des mots-clés de niche
Le renforcement du netlinking, avec des backlinks plus puissants
L’amélioration continue des taux de conversion SEO > leads ou ventes
L’optimisation de pages à fort potentiel commercial
Conclusion
Cette étude de cas illustre l’impact concret d’un accompagnement SEO stratégique, mené en synergie avec le client et basé sur une compréhension métier forte.
En moins de 4 mois, Shape Your Team a obtenu :
Une hausse de visibilité significative
Des positions fortes sur des requêtes à enjeu
Des conversions directes
Un site optimisé pour la croissance à long terme
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